Üzleti terv nélkül ne kezdj vállalkozni!
Remek blogot találtam, amelyen Johann Fischler kezdő vállalkozásoknak ad tanácsokat. Csak magáról az üzleti tervezésről 34 részes sorozatot állított össze. A beharangozót követő első tartalmi rész – természetesen – az üzleti tervezés fontosságáról szól. Lássunk egy példát arra, mi történhet egy jól induló vállalkozással, ha a tulajdonosa nem gondolkodik előre.
1. “A találmányom annyira szuper, hogy magától is működni fog az üzlet. El fogják kapkodni a termékemet. Minek készítsek ehhez üzleti tervet? Partnerre egyáltalán nincs szükségem, ne élősködjön rajtam senki! Csinálja meg az üzleti tervet a bank, ha annyira kell neki, bár bankra se lesz szükségem. Van spórolt pénzem. Az bőven elég lesz. Meg egyébként is – ha már tervről beszélünk -, úgyse valósul meg soha, amit az ember előre kigondol.”
2. “Na, most aztán mindenki láthatja. Úgy van, ahogy mondtam: a találmányom fantasztikus. Itt van, működik! Ugyan a félretett pénzem nagy részét ráköltöttem az alapanyagra, de megcsináltam!”
3. “Egyszerűen hirdettem a helyi újságban, és a gépemet máris eladtam. Hamarosan embereket kell felvennem, hogy ki tudjam elégíteni a keresletet. De addig is, elkezdek öt új gépet gyártani. Persze az összes bevételem rámegy az anyagköltségre, de a végén ötször annyit fogok keresni.”
4. “Na, elkészültek. Most feladok egy hirdetést egy országos lapban, már meg is állapodtam egy reklámügynökséggel. Igaz, kicsit többe kerül, mint amennyi pénzem van, de sebaj! Nemsokára minden gondom elszáll.”
5. “Ajaj! Most kaptam egy értesítést egy ügyvédi irodától, hogy megsértettem egy nagyvállalat szabadalmát. Ez aztán jellemző a multikra. Mindig eltapossák a kicsiket! Micsoda szabadalom lehet ez egyáltalán? Az ötlet az enyém, az én fejemben született meg! Majd én megmutatom nekik! Ezért van a jogvédelmi biztosításom.”
6. “Egy ideiglenes határozattal megtiltották, hogy eladjam az elkészült gépeket. Az is kiderült, hogy a jogvédelmi biztosításom üzleti ügyekre nem terjed ki, így ügyvédem sincsen. Összesen csak egyetlen gépet adtam el! Nevetséges. A bankom biztosan ad nekem pénzt, végülis 20 éve hűséges privát ügyfelük vagyok.”
7. “A bankok mindenkit csak tönkretesznek. A kis fiatal ügyintéző nekem szegezte a kérdést, hogy hol az üzleti tervem! Hol van, hol van? Kisebb gondom is nagyobb annál! Már egy ideje a számláimat se tudom kifizetni. Most aztán igazán nem tudok azzal foglalkozni, hogy üzleti tervet készítsek!”
8. Teljes csőd!
Sajnos a fenti történet, ha nem is pontosan így, de végkimenetében nagyon hasonlóan sokkal többször lejátszódik, mint gondolnánk. Hosszú a lista, mi minden vihet csődbe egy vállalkozást. De az kimondható, hogy az induló cégeknél a fizetési nehézségek legtöbbször a hiányzó üzleti tervre és az átgondolatlan cégindításra vezethetők vissza.
Az üzleti tervre elsősorban saját magad miatt van szükséged!
Mert biztonságot ad a vállalkozás kezdeti szakaszában. Mert világossá teszi, hogy mire is van szükség az induláshoz, mit szeretnél elérni, milyen kilátásaid vannak a sikerre, mit tudsz tenni az előre nem látható helyzetekben.
Az is tény, hogy a lehetséges partnerek is látni akarják az üzleti tervet. Ez a partner gyakran egy bank, amely finanszírozza a kezdeti (pl. cégalapítási) költségeket. Vagy még gyakrabban egy befektető, aki a megtérülés és a profit reményében száll be a vállalkozásba. Ha állami támogatásért folyamodnál, vagy pályázaton indulsz, neki se kezdj üzleti terv nélkül. Lehet, hogy kereskedelmi partnerre találsz, vagy egy nagyvállalat akarja megvásárolni az ötletet. De üzleti terv nélkül senki nem fog szóba állni veled!
Egy vállalkozás elindítása nagyon összetett feladat, és a siker bizony kétséges. De ez ne vegye el a kedved. Készítsd el az üzlet tervet – vedd komolyan a feladatot és végezz alapos munkát. Hidd el, megéri!